Ценовая политика в маркетинге. Факторы, влияющие на решение о цене. Особенности ценообразования на рынках нефти.

19. 20. Ценовая политика – это искусство управлять ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары и услуги такие цены и так варьировать их в зависимости от положения товара и предприятия на рынке, чтобы поставленные цели предприятия были достигнуты. При определении ценовой политики для диапазона товаров следует учитывать: - взаимодействие требований потребителя (цена на один продукт может влиять на потребление другого - например, компьютеры и программное обеспечение); - взаимодействие стоимостей (иногда продукты изготавливаются на одном и том же оборудовании или являются результатом одних и тех же производственных процессов). Факторы, влияющие на ценообразование, группируются: Факторы, управляемые фирмой: жизненный цикл товара; портфель товаров (услуг); сегментация и позиционирование товаров (услуг); использование торговых марок. Факторы, управляемые потребителем: требования; выгоды; полезность; каналы распределения. Рыночные факторы: конкуренция; окружение. Главным фактором безусловно является конкуренция. Несомненно, экономическая и политическая обстановка влияют на потребление тех или иных товаров и на рыночную цену товара. Когда существенны транспортные расходы, географическое положение потребителя и поставщика может быть существенным фактором. Стратегии ценообразования на новые продукты: 1. Быстрое "снятие сливок": новый товар выпускается по большой цене и высоком уровне продвижения. Целесообразно при: большая часть рынка не ожидает продукта; рынку нужен продукт и он готов платить за него высокую цену; фирма готова к потенциальной конкуренции и желает играть на преимуществе торговой марки. 2. Медленное "снятие сливок": высокая цена и малый уровень продвижения. Условия: рынок ограничен в размерах; рынок осведомлен о продукте; покупатели готовы платить высокую цену; ожидается потенциальная конкуренция. З. Быстрое проникновение: низкая цена и усиленное продвижение. Условия: рынок ограничен по размерам; рынок неосведомлен о продукте; большинство покупателей чувствительны к цене; имеется сильная потенциальная конкуренция; себестоимость изготовления падает с масштабом производства и опытом фирмы. 4. Медленное проникновение: низкие цены и низкий уровень продвижения. Условия: большой рынок; хорошее осведомление о продукте; чувствительность к цене; определенная потенциальная конкуренция. В качестве задач ценообразования могут рассматриваться: 1. обеспечение выживаемости фирмы (при острой конкуренции или резком изменении потребности клиентов). Цены устанавливаются на уровне цены произв-ва или уровне издержек. 2.максимизация текущей прибыли. Цена определяется максимальной нормой прибыли. 3. завоевание лидерства по контролируемой доле рынка; предприятие идет на максимальное снижение цены, компенсируя издержки за счет большой массы продаваемых товаров. 4.завоевание лидерства по качеству товара.
Цена высокая, чтобы покрыть большие затраты на НИОКР. Товары должны предназначаться для высоко обеспеченных клиентов. При выборе метода ценообразования минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная - наличием уникальных возможностей товара, средний уровень - ценами товаров конкурентов и заменителей. Пути реализации ценовых стратегий. 1. Установление стандартных и меняющихся цен. В случае стандартных цен фирма идет на уменьшение упаковки, изменение состава товара, а не цен. При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на издержки или спрос. Разные цены могут применяться для различных сегментов рынка. 2. Гибкое ценообразование позволяет торговаться. При этом меняются и комиссионные торговцев. 3. Стратегия неокругленных цен. 4. Ценовое лидерство по ключевой продукции: продажа ее по ценам ниже себестоимости или ниже обычных цен. 5. Скидки на массовые закупки. 6. Ценовые линии: диапазон цен должен содержать достаточно удаленные друг от друга цены, иначе будут покупать по самой низкой цене. Цены должны особенно разделяться в верхней части диапазона. 7..Селективное ценообразование. Иногда применяются разные цены для одного и того же товара. Поставщик применяет разные цены для товаров разных марок, разных упаковок, разные цены для разных групп потребителей, используются особые пиковые тарифы (транспорт, потребление электроэнергии), изменение цены в зависимости от уровня сервиса. Обычно различные цены реализуются путем системы скидок. Главным фактором, действующим на цену, безусловно является конкуренция. Несомненно, и экономическая, и политическая обстановка влияют на потребление тех или иных товаров, а, следовательно, и на равновесную рыночную цену товара. В том случае, когда существенны транспортные расходы, географическое положение потребителя и поставщика может быть существенным фактором, влияющим на цену. В настоящее время ценовая конкуренция уступает место неценовым формам: конкуренции качества, систем сервисного обслуживания покупателей, сроков поставки и др. В то же время, если предприятие ведет агрессивную ценовую политику, то такой шаг опасен, т.к. агрессивная ценовая политика вызывает крайне отрицательную реакцию со стороны конкурентов. Особенности ценообразования на рынках нефти. В настоящее время цены на рынке нефти складываются за счет работы рыночных механизмов ценообразования. Индивидуальные интересы потребителей, стран ОПЕК и независимых производителей не могут повлиять на функционирование рынка, так как они сами находятся в зависимости от рынка. Нефтяная промышленность по-прежнему носит интернациональный характер, а большая часть нефти все еще продается на основе долговременных соглашений, но цены уже формируются на основе механизмов наличных сделок «спот» и определяются отдельно от каждой поставки.
21.
<< | >>
Источник: Шпаргалки.com. Шпаргалка на экзамен по предмету Маркетинг. 2016

Еще по теме Ценовая политика в маркетинге. Факторы, влияющие на решение о цене. Особенности ценообразования на рынках нефти.:

  1. Выбор ценовой политики. Принципы ценообразования в ценовой политике.
  2. 33. Факторы влияющие на ценообразования в скс.
  3. 26 Особенности ценообразования на рынках ресурсов
  4. 26 Особенности ценообразования на рынках ресурсов
  5. Цели ценовой политики предприятия и их отражение в политике ценообразования.
  6. 8. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ
  7. 70. Виды цен и особенности ценообразования на междунар. рынках.
  8. Основные стратегии ценообразования. Стратегический треугольник ценовой политики.
  9. Основные элементы программы ценообразования предприятия при формировании активной ценовой политики.
  10. 24. Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергетическом и минерально-сырьевом комплексе.
  11. Факторы, влияющие на политику цен предприятия
  12. Факторы, влияющие на политику цен предприятия
  13. Фактор ограниченности ресурсов в принятии ценовых решений.
  14. Факторы влияющие на успешность решения задач
  15. 28. Ценообразование. Факторы, учитываемые при ценообразовании. Ценообразование на основе затрат производства.
  16. Ценовая политика предприятия: понятие, инструменты, риски, виды. Значение ценовой политики для предприятия.