загрузка...

Система распределения товарной продукции, ее структуры. Особенности оптовой и розничной торговли на нефтяных рынках.

13. 14. Система распределения продукции (товаров) — это механизм, с помощью которого товар поступает от производителя к конечному покупателю. Структура распределения (сбыта) на предприятии в первую очередь зависит от целевой ориентации продаж и принятой формой стратегии сбыта. В связи с этим основная ориентация структуры имеет пять вариантов:• функциональная;• товарно-ориентированная;• клиентски-ориентированная;• территориально-ориентированная;• смешанная. Функциональная структура - наиболее простая из всех возможных и соответствует фирмам с ограниченным и достаточно схожим ассортиментом и компактным выполнением каждой функции. Такая структура характерна для малых и средних фирм с относительно небольшим кругом клиентуры и ограниченными территориальными возможностями сбыта. Товарно-ориентированная структура может быть использована для фирм, производящих различную номенклатуру технически сложных изделий. Такая структура позволяет проводить гибкую товарно-ассортиментную политику. Клиентски-ориентированное распределение используется при специфике нужд и запросов клиентуры в отношении товаров и услуг фирмы.Такая ориентация позволяет более надежно организовывать информационную базу по учету требований перспективного развития клиентуры для разработок, производства и сервиса. Территориально-ориентированная структура на сегодняшний день наиболее распространена. К основным достоинствам ее относятся возможность подбора торговых посредников (в том числе и местных торговых фирм) и установления эффективных связей с органами регионального управления. Наиболее высокий уровень адаптации к задачам распределения и неопределенности внешней среды показывает смешанная структура.
Это объясняется такими ее особенностями, как одновременный учет рыночного, продуктового и клиентурного аспектов и четкое функциональное распределение, что позволяет повысить эффективность работы за счет актуализации информации. Особенности оптовой и розничной торговли на нефтяных рынках. Рынки производства, оптовой и розничной реализации нефтепродуктов в Российской Федерации в целом относятся к вертикально интегрированным. На них доминирующее положение занимают крупные вертикально интегрированные нефтяные компании (ВИНК), которые занимаются производством и реализацией нефтепродуктов по всей технологической цепочке: добыча нефти – переработка (производство бензинов, дизтоплива, мазута, машинных масел) – оптовая торговля – розничная торговля через систему фирменных АЗС. Вертикальная интеграция приводит к отсутствию внутреннего конкурентного рынка нефтепродуктов, непрозрачности работы ВИНК и длинной цепочке перепродавцов нефтепродуктов. Развитие крупных и доминирующих хозяйствующих субъектов на розничном рынке нефтепродуктов происходит в основном за счет строительства новых АЗС, модернизации старых АЗС, поглощения (путём покупки) АЗС, принадлежащих мелким участникам рынка. В целом же сегодня можно говорить о наличии в РФ олигополистического розничного топливного рынка, на котором действует небольшое количество продавцов. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России предлагает в рамках готовящегося закона «О нефти» ввести запрет на совмещение оптовой и розничной торговли нефтепродуктами в рамках одного юридического лица. Таким образом антимонопольщики надеются сделать рынок розничной торговли нефтепродуктами более прозрачным.
15.
<< | >>
Источник: Шпаргалки.com. Шпаргалка на экзамен по предмету Маркетинг. 2016

Еще по теме Система распределения товарной продукции, ее структуры. Особенности оптовой и розничной торговли на нефтяных рынках.:

  1. 2) Понятие, классификация оптовой и розничной торговли
  2. Рекламные средства и их применение в оптовой и розничной торговле.
  3. Современная форма оптовой и розничной торговли.
  4. 16. Управление товарными запасами в оптовой торговле.
  5. Товарная политика и товарный ассортимент. Понятие конкурентоспособности товара. Особенности товарного ассортимента на нефтегазовых рынках.
  6. 33 Международная торговля (МТ): особенности географической и товарной структуры. Факторы роста МТ во второй половине XX века, особенности в начале XXI в.
  7. 5) Порядок проведения и оформления приемки товаров в оптовой и розничной торговле
  8. 1.2 Особенности динамики товарной структуры международной торговли
  9. Особенности динамики изменений территориально-товарной структуры международной торговли
  10. Оптовая торговля, ее структура и функции.
  11. Билет 13 1.Структура договорно-коммерческих связей на товарных рынках.
  12. Особенности ценообразования организаций оптовой торговли.
  13. Особенности учета продаж товаров в розничной торговле.
  14. 33.Автоматизация учета расчетов с подотчетными лицами. Оформление авансовых отчетов по приобретению товарно-материальных ценностей в розничной торговле.
  15. 1.Понятие розничного и оптового товарооборота. Особенности товарооборота предприятий питания.
  16. Б.27 В.1. Особенности учета продажи товаров в организациях розничной торговли
  17. Розничная сеть как конечный потребитель логистической системы распределения.