Сегментирование рынка

Сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, т.е. это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Сегментирование рынка – один из важнейших инструментов маркетинга. Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группы потребителей продуктов или предприятий, обладающих определенными общими признаками. Сегментирование рынка может быть осуществлено разными путями по множеству критериев. Цель сегментирования рынка – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса. От того, насколько правильно выбрана цель сегмента рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. При формировании сегмента рынка различают критерии и признаки (принципы) сегментирования. Критерий – это мерило оценки обоснованности выбора сегмента рынка для предприятия или его товара. Признак – показатель выделения данного сегмента рынка. При формировании сегмента рынка могут быть использованы следующие критерии: · различия между потребителями, позволяющие объединить их в сегмент; · сходство между потребителями, формирующее устойчивость данной группы потребителей к товару; · наличие показателей, позволяющих измерить характеристики и требования потребителей, определить емкость рынка; · возможность выстоять в конкурентной борьбе; · достаточность объема продаж для обеспечения покрытия расходов и получения прибыли; · доступность сегмента для предприятия (наличие каналов сбыта и транспортировки).
Сегмент рынка создается в следующей последовательности: · анализируются требования покупателей относительно товара фирмы; · формируются группы покупателей со сходными требованиями к определенному товару; · изучается производство данного товара и возможности изменения технологии, позволяющие производить товар, выполняющий требования групп покупателей; · оценивается конкурентоспособность товара; · определяется экономическая выгода создания сегмента рынка; · разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка. Для сегментирования потребительского рынка используют географический, демографический, психографический, поведенческий принципы. Географическое сегментирование предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – округа, города, республики, районы. Демографическое сегментирование заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность. Психографическое сегментирование предусматривает разбивку покупателей по принадлежности к общественному классу, по образу жизни, характеристике личности. Сегментирование по поведенческому принципу предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера использования товара.
<< | >>
Источник: Шпаргалки.com. Шпаргалка на экзамен по предмету Маркетинг. 2016

Еще по теме Сегментирование рынка:

  1. 2. Сегментирование рынка и позиционирование товара.
  2. 9. Стратегический и оперативный маркетинг. Сегментирование рынка.
  3. 10. Рынок аудиторских услуг в Российской Федерации: сегментирование рынка ауд. услуг, характеристика организации и развитие деятельности аудиторов и ауд. орг-ий.
  4. 91. Основные принципы сегментирования потребительских рынков.
  5. 37. Технологии сегментирования и позиционирования, их сущность и значение для достижения успеха на выборах.
  6. 16. Структура рынка. Виды рынка. Сегментация рынка.
  7. Место валютного рынка в системе национального финансового рынка
  8. 1.1. Значение рынка государственных ценных бумаг для рынка финансовых услуг
  9. 1.1. Значение рынка государственных ценных бумаг для рынка финансовых услуг
  10. 3. Теория рынка. Сущность, структура, функции рынка. Классификация рынков и их инфраструктура.
  11. 61.Понятие и структура рынка ценных бумаг. Правовые основы рынка ценных бумаг. Государственное регулирование рынка ценных бумаг.
  12. 48) Современное состояние рынка капитала в России и его инве­стиционный потенциал. Зарубежные источники рынка капи­тала
  13. Часть III. Вопросы рынка ценных бумаг в системе регулирования рынка финансовых услуг
  14. Часть III. Вопросы рынка ценных бумаг в системе регулирования рынка финансовых услуг
  15. 23) Институциональные проблемы и тенденции развития финансо­вого рынка РФ. Стратегия развития финансового рынка Рос­сийской Федерации на 2008-2020 гг
  16. 37)Понятие, сущность, виды денежного рынка, его участники. Проблемы и тенденции развития денежного рынка Россий­ской Федерации
  17. 28. Понятие, сущность рынка труда. Основные направления государственного регулирования рынка труда.
  18. 37.Инфраструктура финансового рынка: понятие и элементы. Оценка финансового рынка по индикаторам.
  19. 46) Макро- и микроэкономические дисфункции рынка капитала. Особенности качественного несовершенства рынка капитала