загрузка...

Продвижение товаров. Стратегия продвижения. Особенности продвижения товаров на нефтяных рынках.

16. 17. Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения товаров являются: -информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара); -убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции; -напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса. Выделяют следующие средства продвижения продукции на рынок: личная (персональная) продажа, реклама, общественные связи, стимулирование сбыта, сервис, создание положительного общественного мнения. Структура продвижения – это общая и конкретная коммуникационная инф –я состоящая из сочетания видов продвижения. Система ФОССТИС : 1) ФОС (фактор спроса) – закл в том, чтобы благодаря коммуникационному воздействию покупателя запомнился продукт и создался его образец. Задачи ФОС: а) сообщить о создании продукта; б) осведомить какие нужды и потребности могут с помощью него удовлетворятся; в) описать св-ва продукта; г) сообщить о гарантиях защиты интересов покупателя, если он будет не удовлетворен. Мероприятия ФОС: реклама, выставки, ярмарки, паблисити, паблик –рилейшен. Паблик-рилейшен – это некоммерческие престижные мероприятия. Служба ПР занимается взаимоотношением с публикой, прессой рассказывая о своей фирме и товарах. Цель: создавать благоприятное отношение к фирме причем не только у потенциальных клиентов, но и массы публики вообще. 2) СТИС –использование ср-в в отличии от рекламы, паблисити и ПР для интенсификации сбыта. СТИС по отношению с покупателями: а) скидки за объем партии и за регулярную покупку; б) отсрочка; в) бесплатное распространение образцов товара; г) рассылка по почте рекламных проектов; д) прием поддержанного изделия в обмен на новое с доплатой; д) конкурсы; е) оформление витрин; ж) ярмарки, выставки. Мероприятия СТИС: а) презентация новых товаров; б) экскурсия на п/п изготовителя; в) резкое снижение цены (обычно с переходом к выпуску новой модели или началом очередного сезона). г) послепродажное обслуживание. СТИС по отношению к посредникам : а) представление на новых условиях оборудования для продажного и послепродажного обслуживания. б) скидки с продажной цены; в) предоставление искл дилерства. г) прочие льготы. Реклама (Р). Классификация в зависимости от применения Р: 1) престижная (для формирования образа фирмы); 2) Р марки (конкретный марочный товар); 3) рубричная Р (для инф-ии); 4) Р распродаж (пр. по сниженным ценам).
5) разъяснительно пропагандистская (для отстаивания конкретной идеи). «+» Р: а) привлекает большой и географический разбросанный рынок; б) расход на одного потребителя низки; в) увеличение числа потребителей; г) формирует благожелательное отношение и информирует. «-» Р: а) стандартизована, не хватает гибкости; б) трудно приспосабливается к особенностям потребителя; в) значительная часть бесполезна; г) большие расходы в целом. Разработка плана Р: а) установление цели; б) установление ответственности; в) опред бюджета; г) разработка тем; д) выбор ср-в рекламы; е) создание Р; ж) выбор времени Р; з) анализ совместных усилий; и) опред успеха или неудачи (какой объем был до нее, а какой после). Факторы влияющие на выбор ср-в Р: а) ст-ть (общие расходы и на одного потребителя); б) наличие бесполезной аудитории; в) охват (число потребителей Р); г) частота; д) устойчивость; е) степень воздействия; и) срок представления ( период требующий размещений). Осн. виды ср-в распространения Р: а) газеты, телевидение, радио и т д. б) наружная Р; в) директ –мейл – рассылка по почте. Стратегия продвижения - это позиционирование торговой марки и создание системы интегрированных маркетинговых коммуникаций. Маркетинговая стратегия продвижения позволяет обозначить текущее положение на рынке данной торговой марки (или определенного продукта), провести анализ рыночной ситуации, конкурентной среды – на основании многочисленных факторов будет выявлено, как нужно проводить позиционирование. Стратегия продвижения позволит наметить цели и задачи, которые необходимо реализовать, определить способы и средства для их достижения. Маркетинговая стратегия продвижения должна учитывать конкурентные преимущества товара, структуру рынка и тенденции его развития, принципы ценообразования. Традиционно одним из этапов стратегии продвижения товаров на рынок является реклама – в каждом конкретном случае используются свои рекламные каналы и носители. Особенности продвижения товаров на нефтяных рынках. 1. Высокий входной барьер для вхождения нового товар на рынок: необходимость крупных финансовых вложений и конкуренция олигопольных производителей. 2.Нефтепродукты относят к категории товаров, которые экономисты называют «совместной», т.е. какой-либо товар из этой категории невозможно получить, не произведя других. 3. Реклама в специализированных изданиях. Наиболее удачливые из крупных компаний (например, Shell) весьма успешно пользуются новыми рынками, другие лишь начинают продвижение на эти рынки (Mobil).
18.
<< | >>
Источник: Шпаргалки.com. Шпаргалка на экзамен по предмету Маркетинг. 2016

Еще по теме Продвижение товаров. Стратегия продвижения. Особенности продвижения товаров на нефтяных рынках.:

  1. Участники продвижения товаров в логистической системе продвижения, их роль и задачи.
  2. Маркетинговые коммуникации. Методы продвижения товара и фирмы на рынке
  3. Субъекты, содействующие продвижению товаров на рынке.
  4. Билет 30 1. Договор коммерческой концессии как правовое средство продвижения товаров на рынке.
  5. 43. Специфич.модели продвижения инноваций на рынок, их особенности
  6. 67. Особенности исследования рынка и продвижение продукции при международном маркетинге.
  7. 9. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ
  8. Факторы, влияющие на выбор метода продвижения.
  9. Продвижение продукции на рынок.
  10. 2.Продвижение деятельностной компоненты
  11. Дискриминация при продвижении по службе
  12. Продвижение славян на восток
  13. Реклама как инструмент коммуникации и продвижения
  14. 1. Технологии продвижения персональных качеств
  15. 2. Технологии продвижения социальных качеств
  16. 3. Технологии продвижения символических качеств